企业的产品没销量怎么办？这可是公司新研发的电动伸缩门。很多企业对此都懊恼不已，明明自己提供给了消费者好的产品，消费者很多时候不但不买单，甚至还会嗤之以鼻。之所以会出现这种情况，基本上都是因为企业没有正确地理解消费者需要、欲望和需求三者之间的关系。什么是需要？需要是人类与生俱来的生存本能，它是人类天性的基本部分。所以说，世界上任何人都存在需要，它无法被其他人创造出来，也不会被任何人改变。因此，人们的需要具有多样性和复杂性。美国著名心理学家马斯洛曾经提出人类的需要分为五个层级：生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要以及自我成就。比如，消费者购买电动伸缩门，大原因就是出于安全需要的考虑，如果企业连基本的安全功能都不能满足消费者，那么这款产品就注定会被市场淘汰的。伸缩门企业认为自己研发了好的产品，同时也要思考，新产品满足了消费者的哪层需要，是安全、社交、自尊还是自我成就。第二个是欲望。欲望指的是建立在不同时代背景下，社会经济、政治、文化和心理等基础之上的需要。需要是抽象的客观存在心理概念，而欲望则是把抽象的概念变成现实的具象化产品。比如建筑工程商出于安全需要的考虑，认为施工进出口应该设置故障，
